4月10日晚間，安踏集團(tuán)發(fā)布了2018年第一季度運(yùn)營表現(xiàn)：品牌零售額較2017年同比獲得20%-25%的增長，其他品牌零售額較2017年同期獲得80%-85%的增長。

整體來說，自2017年1月首觸千億市值起，安踏在資本市場的表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，從未讓投資者失望。

相比之下，同為晉江系的諸多同行卻相對零落：紅極一時的喜得龍?jiān)?016年宣布破產(chǎn)；去年年底，《福建日報》一紙公告宣布德爾惠落幕；2018年年初，一則關(guān)于“穿特步鞋相親被拒”的消息在社交媒體上瘋傳，特步運(yùn)營的尷尬處境凸顯……

國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯在國內(nèi)擁有巨大市場和忠實(shí)消費(fèi)人群，國內(nèi)其他同行品牌則窮追不舍。“腹背受敵”的安踏，是如何實(shí)現(xiàn)千億跨越的？

戰(zhàn)略4·0完美落地 

安踏領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品行業(yè)

2008年奧運(yùn)會后產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，2012年行業(yè)低谷，2015年“46號”文件產(chǎn)業(yè)熱潮……安踏的每一步似乎都走得十分穩(wěn)妥。隨著中國城鎮(zhèn)化和消費(fèi)升級的發(fā)展，安踏開始探索新的戰(zhàn)略模式，提出“單聚焦、多品牌、全渠道”的4·0戰(zhàn)略。

單聚焦

所謂“單聚焦”，即始終深耕云體育用品行業(yè)，只干自己能干好的，把一厘米寬的產(chǎn)品做到一公里深。

多品牌

同時，安踏致力于打造多元化品牌矩陣。安踏定位是大眾專業(yè)，強(qiáng)調(diào)高性價比和實(shí)用；2009年，安踏收購了百年歷史的意大利運(yùn)動品牌FILA在中國的業(yè)務(wù)，其定位是高端運(yùn)動時尚；另有健步鞋斯潘迪，瞄準(zhǔn)中高收入輕運(yùn)動人群；日本功能性運(yùn)動品牌迪桑特則是高端專業(yè)運(yùn)動定位。

安踏也沒放過二胎政策帶來的2800億童裝市場，2015年成立FILA kids；2017年，以6000萬港幣將中高端童裝品牌小笑牛收入囊中，不斷完善兒童服飾的細(xì)分市場。

全渠道

從渠道上看，安踏的布局全面釋放，從過去的街店拓展至商場、百貨公司、奧特萊斯，并投入線上網(wǎng)店及電商平臺的經(jīng)營，在2017年雙十一天貓購物節(jié)，創(chuàng)下近7個億的營收。

安踏憑借多元化的品牌、多樣化的產(chǎn)品組合定位不同消費(fèi)群體，以全渠道戰(zhàn)略充分挖掘市場潛力，勢如破竹。安踏提出“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略已從數(shù)據(jù)上得到明顯反饋。在公布的2017年財(cái)報中顯示，安踏體育營業(yè)總收入增長25%達(dá)到167億元，凈利潤同比增長18.5%達(dá)30.88億元。

百思特咨詢助安踏重塑企業(yè)文化 

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略企圖心

安踏集團(tuán)上市十周年晚宴上，CEO丁世忠舉起酒杯，大跳騎馬舞，還用閩南話唱了一首《愛拼才會贏》。這首歌是他的人生寫照。17歲白手起家，勤奮務(wù)實(shí)，敢打敢拼，30多年后創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡。

“要做世界的安踏，而非中國的耐克。”丁世忠曾不止一次說過這句話。在千億征程中，丁世忠指揮安踏集團(tuán)升級戰(zhàn)略，對標(biāo)阿迪達(dá)斯與耐克。每個月都會緊盯每個門店的具體指標(biāo)，比如銷售額、毛利潤，內(nèi)部排序，外部比較，找出真正增長和落后的地方。

全球各地的行業(yè)專家、品牌專家匯聚于安踏集團(tuán)，人才鏈條不斷延長擴(kuò)大。安頓好了后方，人才方能安心與安踏并肩作戰(zhàn)。為了邀請一位韓國籍精英來華工作，丁世忠三顧茅廬，并出資讓對方家人在廈門開了一家最好的韓國餐廳……要成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的企圖心顯露無疑。

隨著安踏的快速擴(kuò)張，旗下品牌越來越多、組織規(guī)模不斷壯大。要讓每個品牌在各自的細(xì)分領(lǐng)域異軍突起，又要讓多品牌在安踏內(nèi)部進(jìn)一步融合，前行路上的痛點(diǎn)也逐漸暴露。

2016年，安踏集團(tuán)特地邀請百思特管理咨詢集團(tuán)（以下簡稱“百思特咨詢”）合作了“人力資源與企業(yè)文化升級”項(xiàng)目。在將近一個月的調(diào)研過程，百思特顧問團(tuán)隊(duì)深切感受到安踏的戰(zhàn)略企圖心，并意識到構(gòu)建一個匹配千億戰(zhàn)略的人力資源體系、不斷激勵員工沖鋒的企業(yè)文化，是安踏迫切的需求。

百思特咨詢資深顧問陳浩表示：“一切企業(yè)管理咨詢服務(wù)都應(yīng)指向業(yè)務(wù)問題，包括人力資源。”為了全方位地重構(gòu)安踏集團(tuán)的人力資源，有效提升業(yè)務(wù)實(shí)力，在具體服務(wù)過程中，百思特咨詢調(diào)用了流程管理、供應(yīng)鏈管理、IT變革、零售等領(lǐng)域的多位專家共同協(xié)作。

期間，百思特咨詢發(fā)起安踏集團(tuán)的內(nèi)部“文化大討論”，為其構(gòu)建了“以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場地位為目標(biāo)、以貢獻(xiàn)者為榜樣、以創(chuàng)新為生存之本”的“安踏之道”，賦予了安踏核心價值觀新的內(nèi)涵，將集團(tuán)文化和品牌文化進(jìn)行了有效融合。并規(guī)劃了從文化升級到安踏人成型到文化輸出的三個階段的升級路徑；設(shè)計(jì)了文化建設(shè)方面近3年的重點(diǎn)工作內(nèi)容和幾個年度的文化傳播主題。

同時，百思特咨詢顧問團(tuán)隊(duì)與安踏集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)了OPEN DAY、政策解讀、榮譽(yù)獎券等速贏點(diǎn)的落地，設(shè)計(jì)大量的文化體驗(yàn)點(diǎn)幫助安踏集團(tuán)將升級后的文化要求融入到人力資源政策與制度中，為人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)文化升級的有效落地提供了幫助。

資料顯示，咨詢項(xiàng)目啟動1年后，2017年中報再創(chuàng)紀(jì)錄，營收達(dá)73億，增長19%，利潤達(dá)14億，增長27%，分別超行業(yè)市場第二名李寧2倍和7倍。基于此次項(xiàng)目合作，安踏內(nèi)部企業(yè)文化得到升級和統(tǒng)一，并加快了企業(yè)擴(kuò)展步伐，收購“可隆”和“小笑牛”兩個品牌，集團(tuán)品牌陣容擴(kuò)展到8個。

當(dāng)前，安踏集團(tuán)的企業(yè)文化已逐步形成，并體現(xiàn)在諸多管理細(xì)節(jié)上。如每個月集團(tuán)將舉行安踏大講壇，邀請各行業(yè)各領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行分享；每個月度的例會，新入職的干部員工都會面向全國員工進(jìn)行自我介紹，以快速融入集體。安踏集團(tuán)CEO丁世忠有個小愛好，喜歡在朋友圈曬一曬集團(tuán)食堂的美食。

丁世忠表示：“通過與百思特合作，我和安踏集團(tuán)高管對人力資源管理的戰(zhàn)略、思想、方法、原則達(dá)成了廣泛共識，找到了支撐千億目標(biāo)的人力資源提升的路徑，我們升級了企業(yè)文化，下一步我們的各級干部一定要將有關(guān)工作有效落實(shí)。”

如今，安踏已開啟全球化戰(zhàn)略，將以最好的品牌體驗(yàn)躋身世界舞臺。