12月13日，百思特商學院賦能堀場（中國）貿(mào)易有限公司開展《供應商管理和采購成本管理》主題分享與培訓。

此次培訓特別邀請百思特商學院李恒老師進行現(xiàn)場分享，堀場（中國）貿(mào)易有限公司采購物流部朱部長與采購物流部核心成員一同參與了此次培訓。

作為一家跨行業(yè)的實體公司，堀場（中國）貿(mào)易有限公司采購性質(zhì)比較特殊，并非生產(chǎn)物料的采購而是項目性質(zhì)的，采購部門需采購的零備件種類很多，且大部分都是定制產(chǎn)品，采購體量不大，議價比較弱，供應商談判力不強。采購專員雖然有相關采購經(jīng)驗，但專業(yè)度不是特別強，供應商管理能力比較混亂，缺乏采購成本管控的意識。

此次培訓主要圍繞著供應商管理建設（主題一）、采購成本管理（主題二）兩個主題方面開展，通過標桿企業(yè)采購經(jīng)驗分享，啟發(fā)全員采購技術的創(chuàng)新能力，并掌握系統(tǒng)的成本控制的框架，進一步了解對于不同類型采購物料，匹配差異化的成本管理方法。

主題一、供應商管理建設

建立完整的供應商從引入到推出的全流程，結合績效管理、物料分類，對合作供應商進行分級，識別出戰(zhàn)略供應商、核心供應商，作為成本管理的重點。李恒老師分享了華為在集成項目中的戰(zhàn)略供應商、核心供應商、合格供應商和潛在供應商的分層管理，在新市場通過培育供應商形成當?shù)胤€(wěn)定的供應商資源。

主題二、采購成本管理

從成本控制角度，對采購的各項重點工作進行梳理，并認識到對于不同的物料，需要選擇匹配的成本控制的方法。李恒老師分享了IBM對成本優(yōu)化的方法，并帶領學員演練研討了成本模型及供應商報價分解。并結合實際案例，分享采購談判實施過程中的各種技巧，要求學員明確談判技巧的練習目標，結合未來實際談判業(yè)務選擇和應用。

通過首次內(nèi)訓，學員表示培訓過程中通過李恒老師的案例分享及研討、演練方式，加深了對物料分類、成本分析、談判技術的理解。采購物流部朱部長對此次培訓表示認可：過往培訓都是采用公開課的形式，效果不是那么好，第一次嘗試企業(yè)內(nèi)訓的形式，通過學習標桿企業(yè)的供應鏈框架體系，并與老師積極互動研討，啟發(fā)團隊在未來實際采購業(yè)務中，清楚自己的長與短，對于明年的培訓也有了啟發(fā)與計劃。

堀場（中國）貿(mào)易有限公司

堀場(HORIBA)集團成立至今已有70多年，是一家歷史悠久的跨國集團公司。總部位于日本，現(xiàn)已在全球29個國家設立50家分公司，堀場（中國）貿(mào)易有限公司是HORIBA集團中國總部，一直致力于為用戶提供具有世界先進水平的分析儀器系統(tǒng)及系列產(chǎn)品。應用范圍從汽車研發(fā)到環(huán)境監(jiān)測，體外診斷檢測，半導體制造和計量，以及應用廣泛的科技研發(fā)和質(zhì)量控制監(jiān)測。