2024年6月4日-5日，百思特商學院賦能賽晶科技集團有限公司，開展主題為《銷售兵法構建（第一期）》工作坊。

特邀百思特商學院實戰派營銷專家曾老師和經驗萃取資深導師蘇老師，將賽晶集團CEO、銷售副總裁及各事業部總經理等高管VP的豐富銷售經驗進行萃取，以實現規模化的培養銷售精英，提升“群狼”作戰的能力，從而提高整體贏單率和銷售業績。

工作坊現場

本次工作坊，主要圍繞銷售經驗萃取，通過科學的流程、方法，步驟和工具整理提煉專家（內部+外部）頭腦中的隱形知識和技能，將之顯性化并指導實踐。

內萃主要向內探索，萃取已有成功經驗，同時還要基于自身行業和產品特性；外取主要向外借鑒，學習別人驗證過的成功經驗，內部經驗結合外部最佳實踐，從而形成適用于賽晶自己的“銷售兵法”。

讓銷售新手了解客戶開發流程，清晰打單路徑，了解弱項確失環節及項目障礙節點，讓銷售新人有“銷售寶典”可查閱與參考，縮短新手銷售培養周期，快速提升贏單能力，減少試錯成本，讓銷售經理有方法和工具針對銷售個人和項目展開輔導，加強銷售過程監控，從而提升贏單效率，可以讓高管VP落實戰略業務重點，提高銷售預測的準確性，更好的評估團隊個人指標，使團隊整體業績實現改進，對于組織發展的意義則是復制成功經驗，統一團隊銷售語言，合理協調相關資源，建立有效的激勵機制等，規模復制人才，提升組織績效，避免經驗斷層，將組織優秀經驗進行保留和傳承。

賽晶各位高管在老師的引導下進行了2天頭腦風暴，大家積極參與并各抒己見，針對不同觀點展開了大量的研討與驗證，力求將最全面、最有效的方法與技能貢獻出來整理成文字，供銷售人員參考。

兩天時間，將“采購方”階段任務、采購行為，以及銷售方階段名稱、階段任務、銷售行為，以及階段成功標準（包含客戶支持行為、我方交付成功、銷售工具清單等）進行了全面梳理，大家表示收獲滿滿，對于老師實戰性的指導以及定制化課程對于行業的高契合度都給予了很高評價，也對7月份第二期的工作坊充滿期待！

賽晶科技集團有限公司

賽晶科技集團有限公司（簡稱“賽晶科技”），是業內技術領先并深具影響力的電力電子器件供應商和系統集成商。2010年10月，賽晶科技在香港主板上市，股票代碼0580.HK。賽晶科技在北京、浙江嘉善、江蘇無錫、湖北武漢，以及歐洲的瑞士和德國，擁有十余家子公司。

賽晶科技堅持“以科技創新作為企業發展的第一驅動力”的經營理念，專注于兩大業務領域：陽極飽和電抗器、電力電容器、層疊母排等功率半導體及配套器件技術，以及固態開關、阻抗測量、在線監測等前沿性電力電子技術。

賽晶科技在超過四十個高壓、特高壓直流輸電工程，以及電氣化鐵路、新能源汽車、電氣化船舶、新能源發電、工業電控、高能物理研究等國家戰略新興科技領域取得了出色的實用業績和領先的市場地位，并贏得了中國電力電子技術創新研發和國產化先鋒的贊譽。

面對國內功率半導體領域的“缺芯”困局，賽晶科技于2019年啟動了IGBT自主技術研發，打造國際一流水平的國產IGBT芯片及模塊，主要面向電動汽車、新能源發電、工業電控等領域。憑借國際一流的技術團隊和研發實力，首款IGBT產品 - 1200V/250A芯片和1200V/750A模塊已經實現了量產。此外，賽晶自主設計建成的全自動智能IGBT模塊生產線，具有國際范圍內行業最領先水平。

賽晶科技，將始終秉承“追求卓越、共贏未來”的經營理念和“以科技創新，推動綠色能源發展”的企業使命，以國際領先的技術和產品，促進中國能源技術的持續升級，助力中國以新能源為主體的新型電力系統構建。