從業(yè)咨詢十多年間，研究數(shù)百家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做的不夠成功，主要局限于五大原因：

一是企業(yè)家格局的局限，出現(xiàn)天花板效應；

二是對市場機會與窗口期把握的錯失；

三是商業(yè)模式與業(yè)務效力弱勢；

四是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略意志欠缺；

五是運營與執(zhí)行效率偏低。

企業(yè)領導人的格局，決定了企業(yè)成功的高度。每個行業(yè)都能找到，本來先入行而快速領跑，卻因領導人格局不夠而敗下陣來的案例，成于先機，敗于格局。

分析研究發(fā)現(xiàn)，行業(yè)領軍型企業(yè)，幾無例外均是由前瞻遠矚，視野開闊、高格局的商業(yè)領袖擔當領導。

某家涂料企業(yè)，在行業(yè)快速發(fā)展期把握機會，年增長40%，迅速達到18億銷售規(guī)模，隨后4年持續(xù)停滯，一直無法突破20億。老板覺得營銷總裁能力觸頂，通過獵頭挖腳更換了多任總裁，均無起色。

而問題的實質(zhì)是企業(yè)體量變大，進入規(guī)模化運作后，企業(yè)需要靠從個人成功走向團隊成功，需要從組織架構、運作模式、管理模式、人才結構、核心團隊建設等進行系統(tǒng)調(diào)適，才能支撐企業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。

因老板個人思想格局局限，無法與優(yōu)秀的高端人才理念對齊，無法建立起高端人才團隊，運營管理困局無法突破。企業(yè)領導的格局陷阱是中小企業(yè)發(fā)展過程中繞不開的課題，突破格局的局限，才有可能將企業(yè)導向更強大的位置。

我們分析二十多個行業(yè)發(fā)現(xiàn)，89%的行業(yè)領軍企業(yè)，均是在行業(yè)培育期或快速發(fā)展期已進入行業(yè)，經(jīng)過第一輪的海選洗牌而進入第一梯隊，經(jīng)過第二輪的決戰(zhàn)而奠定行業(yè)領軍者的地位；而另有11%的領軍企業(yè)是在發(fā)展期未期或成熟期通過兼并收購而成。

把握行業(yè)先機和發(fā)展的窗口期，敢于布局，攻城掠地，打造競爭壁壘，是成就偉業(yè)的先決條件。

許多企業(yè)在行業(yè)窗口期猶豫不決，不敢布局，等行業(yè)進入成熟期時再想發(fā)力追趕，已錯失時機，不可復得。

企業(yè)常會將表相的商業(yè)形式當成自己的商業(yè)模式，在表相商業(yè)形式下，業(yè)務的底層驅(qū)動邏輯才是企業(yè)的商業(yè)模式。研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)底層業(yè)務驅(qū)動邏輯是非常清晰的，但許多企業(yè)并未思考過這個問題，只是一味模仿別人的表相形式。

在廚電行業(yè)，幾大品牌銷售表相均是KA、專賣店、建材渠道、房地產(chǎn)、線上等十多個通路銷售，但各品牌在業(yè)務底層驅(qū)動力設計上卻各不相同。如某品牌是將高利益分配給經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商發(fā)力，驅(qū)動經(jīng)銷商建立了超強的終端成交能力，以極強的終端截流表現(xiàn)搶占了最大市場份額，讓競爭對手無法戰(zhàn)勝；而另一品牌則是通過產(chǎn)品低價格來吸引消費者，從消費端發(fā)力，而相對弱化經(jīng)銷商的市場力量。

不管哪種形式，企業(yè)均需清晰梳理設計業(yè)務內(nèi)驅(qū)力邏輯，保障商業(yè)模式與業(yè)務效力的強大力量。

戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志至關重要，一場戰(zhàn)爭，先有心勝，而后才生力勝。有些企業(yè)的戰(zhàn)略只關注業(yè)務的增長，優(yōu)秀的企業(yè)一定是競爭獲勝與業(yè)務發(fā)展并重；只關注業(yè)務增長而輕視競爭的企業(yè)，常犯短視的錯誤，殺雞取卵，慢慢的企業(yè)就掉隊出局了。

戰(zhàn)略的達成，于中充滿艱辛、挑戰(zhàn)、及各種困局，甚至需要企業(yè)不斷否定自我、突破自我，深度變革。

常有企業(yè)在戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志準備不充分的情況下推動戰(zhàn)略實施，組織內(nèi)并未形成盡全力配合的共識，導致戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)常出現(xiàn)變動、反復，幾次沖刺失敗后，企業(yè)放棄了。

戰(zhàn)略定好后，領導者必須動員全體員工達成竭盡全力共同推行的共識，并持續(xù)保持全員的戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志高揚，才能攻克各種困難，取得成功。

筆者曾跟蹤某客戶5年，客戶對戰(zhàn)略轉型的推動患得患失，全員決心不夠，多次因業(yè)務指標下滑而暫緩戰(zhàn)略轉型，經(jīng)歷二年失敗及大量核心人員流失后，最終痛下決心、堅定不移，將戰(zhàn)略轉型提到最高級別，業(yè)務指標向戰(zhàn)略轉型讓步，經(jīng)過3年艱辛的變革，成功的實施了戰(zhàn)略轉型，奠定了穩(wěn)固的市場優(yōu)勢，期間經(jīng)歷過從26億下滑到18億的陣痛，但轉型成功后銷售規(guī)模突破了55億。

運營效率是企業(yè)走向領先的基本功。

某家能源公司在行業(yè)中一直保持領先，最近3年接連被二位競爭對手趕超了。調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)：客戶之前一直保持領先，是因為比競爭對手早入行五年，累積了規(guī)模優(yōu)勢。對標分析后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略制定及資源投入都沒問題，但業(yè)務的運作方式與管理模式搞得非常不科學，企業(yè)運營與執(zhí)行效率非常低下。

一直以來，幾個核心競爭對手運營效率都強于該企業(yè)。究其原因，客戶老板創(chuàng)業(yè)前一直做財務管理工作，形成了強管控的經(jīng)營理念，創(chuàng)業(yè)后企業(yè)規(guī)模越做越大，內(nèi)部管控越來越變形，雖然利潤率高于競爭對手，但已扭曲了業(yè)務運作模式與管理模式，導致企業(yè)運作效率非常低效。做同類項目，優(yōu)秀同行只需半年，而這個客戶需要9個月。這種運營與執(zhí)行的低效，必然會使企業(yè)掉隊被超越。

我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，因運營與執(zhí)行效率低效而導致企業(yè)掉隊落后的比重超過40%。

在產(chǎn)品同質(zhì)化，商業(yè)模式趨同化的大背景下，從業(yè)務模式、管理流程、組織形態(tài)、管理風格與文化、人才培養(yǎng)、核心團隊搭建、績效驅(qū)動等系統(tǒng)的打造高效的運營與執(zhí)行體系，是企業(yè)建立行業(yè)領先地位的重要保障。

打造堅實基礎，成為行業(yè)領軍者，五因缺一不可；開放自我，突破自身局限，持續(xù)堅持五因的建設，方能成就企業(yè)的偉大。