近日，百思特商學院受邀給國內(nèi)首家RFID行業(yè)上市公司、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨角獸企業(yè)遠望谷（002161）銷售體系的骨干精英們分享《大客戶開發(fā)及管理技巧》。

為期兩天的時間，百思特商學院李老師基于其近20年從銷售一線到營銷VP的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給大家分享了從“提前準備-建立印象-了解需求-實力證明-處理異議-鞏固關(guān)系-促成合作”全流程運作及管理實踐。通過真實案例復盤演練、角色扮演、情景模擬、即時互動等多種形式，全方位調(diào)動學員的感知、情緒和積極性，讓學員們在體驗中感悟，在學習中提高，在總結(jié)中完善。

現(xiàn)場領導和學員們紛紛表示此次培訓別開生面、收獲滿滿，期待更多分享機會。

以下來自客戶公司遠望谷的一位90后新員工的培訓小結(jié)——

想要提高大客戶開發(fā)與管理能力，培訓只是一個萌發(fā)思想的起點，更多的是需要我們自己去建立一個大客戶開發(fā)與管理系統(tǒng)知識與流程。

為了提高公司銷售管理團隊和銷售骨干的大客戶開發(fā)與銷售管理能力，近期，公司總部人力資源和和市場部在光明產(chǎn)業(yè)園組織了一場為期兩天的《大客戶開發(fā)與管理技巧》學習培訓。

此次培訓，除了常見的講師在講臺上的講解以外，還安排了學員與學員之間的互動、講師與學員的互動、以及大客戶開發(fā)過程中現(xiàn)場模擬演練、以便讓大家能夠更好的參與進來，深入培訓中去。

俗話說，授人于魚不如授人于漁。此次與其說是一場培訓，還不如說是一場客戶開發(fā)的引導，講師采用的是貼近實戰(zhàn)的方式引導大家去思考、參悟和解惑，而不是傳統(tǒng)的說教和灌輸，因此給大家留下深刻印象，感覺不虛此行。

百思特商學院公開課即將全面開啟，敬請期待！