2025年1月8日，廈門大學EMBA第二屆“眾智凌云”商業實戰大賽啟動儀式于廈門大學拉開帷幕。廈門大學管理學院副院長吳育輝教授，廈門大學EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，百思特集團董事長張正華等領導嘉賓參加活動，與各指導導師、2023級9個戰隊的同學們共同見證激動人心的時刻。

百思特管理咨詢集團董事長張正華作為大賽輔導老師，為各位同學帶來了精彩分享。

廈門大學管理學院副院長吳育輝教授、廈門大學EMBA中心主任李常青教授與百思特集團董事長張正華共同啟動廈門大學EMBA第二屆眾智凌云商業實戰大賽。

在大賽輔導環節，廈門大學EMBA中心副主任曹慕昆教授首先為同學們做本次大賽流程、時間節點、比賽標準等方面的介紹。

隨后，百思特集團董事長張正華為同學們進行了賽前輔導，以安踏、三一、華為等標桿企業為案例，和同學們分享了如何理解企業和企業家、企業診斷基本流程、解決方案開發框架等內容。

安踏

安踏以其清晰的目標和堅定的愿景使命，展現了企業家精神。丁主席的目標很清晰——用十年乃至二十年時間成為世界前三。2024年，服裝行業整體數據停滯不前甚至下降，唯有安踏依然保持著增長，得益于其在多年發展過程中打造的增長邏輯。

安踏的增長路徑始終圍繞單聚焦展開，如今單聚焦、多品牌、全球化的戰略路徑，前瞻性的視野與思維，使其在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。

在全球化布局過程中，丁主席展現出了卓越的決策能力與戰略眼光。在營銷事件中，避免了將品牌與民族情感掛鉤，而是將安踏定位為一家全球化公司，為其在全球市場拓展中奠定了基礎。同樣，華為在上ERP系統時，不允許將英文系統翻譯為中文系統，全球化的思維與運作方式也為其在全球市場拓展方面提供了保障。

在績效考核方面，安踏聽取建議，避免了盲目激勵。盲目追求增長率并不能真實反映企業的經營狀況與市場競爭力。因此，安踏重構了績效考核體系，將市場份額作為重要的考核標準之一，避免因偶然事件導致的經營數據波動對激勵機制的影響。

三一

三一集團有幾個顯著特點。第一是快速。通過快速響應日本地震海嘯救援，輸送長臂泵車，迅速打響了國際品牌知名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能這一刻，不下一刻。”

同時，三一堅信“著眼于兩到三年，你將很難取勝；著眼于七到十年，你將不可戰勝”。對體量小、無品牌、無影響力、產品未經市場驗證的企業，短期很難存活，用長期主義創業，才能“不可戰勝”。

人才基礎

在人才基礎方面，我們強調“人才供應鏈”。許多企業在完成0到1的突破后，往往很難實現從1到N的跨越，原因在于缺乏人才基礎。而連續創業成功的企業，通過建立人才供應鏈，讓現有骨干將經驗流程化、模板化、IT化，從而騰出精力去研究新業務，讓新人接手存量業務。

大客戶開發

在客戶開發方面，華為的策略給我們提供了寶貴啟示。華為在進入全球市場時，不再采取“農村包圍城市”策略，而是直接搞定對電信設備要求最高的客戶——英國BT。這種以過程保證結果的商業行為，體現了華為對客戶需求和市場趨勢的深刻洞察。

了解企業家的企圖心

我們需要站在未來的角度觀察現在，思考企業五年、十年后的生存狀況。無論是選擇創新還是守成，找出企業“多活一天”的原因。

在我們去企業訪談調研時，深入了解企業家的企圖心至關重要。中國企業若想要成為行業前三，通常需具備四個成功要素：一是擁有英雄領袖，他們具有卓越的領導力和戰略眼光；二是構建利益共同體，讓合作伙伴因你而富有、因你而成長，這體現了ESG中讓生態變得更好的使命；三是將中國理念與西方標準相結合，廈大EMBA提供給大家世界一流的教育資源，提升企業的管理水平和創新能力；四是完善管理體系，實現流程驅動。而世界500強企業則更注重清晰的愿景使命、優秀的企業文化、快速的反應速度以及強大的核心競爭力。這些要素共同構成了企業持續發展的堅固基石。

企業發展階段特點

此外，我們還需要看到企業發展的階段性特點，理解企業處于哪個階段，看到不同階段驅動方式的不同。在初創階段，企業往往以機會驅動為主，搶市場、搶客戶、搶機會，快速迭代產品、解決問題。第二階段是管理驅動，第三階段是戰略驅動。

研究企業的長期主義要素也很重要，包括企業的目標、作戰方式、組織形態、指揮系統、競爭力、組織活力以及分配機制等。這些因素共同決定了企業的長期發展方向和競爭力。

最后，張正華進行了企業診斷基本流程、要點及策略的講解，并闡述了如何系統性建設解決方案，剖析了標桿的引入、方法論的研究學習、架構的搭建，為同學們提供了全面而實用的指導。

啟動儀式在熱烈的氛圍中圓滿結束，百思特作為戰略合作伙伴，將持續為同學們提供輔導與支持，助力大家在接下來的大賽中不斷取得新的突破與成就！